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从期待到洗牌,2018年智能锁行业的兴衰往事

作者: 发布时间:2018-12-28 浏览次数:1046


[ 导读 ] 智能锁市场非常大,目前已是僧多粥少的局面,如今巨头再来抢食,更让大多数传统智能锁企业饥肠辘辘。但巨头入局智能锁行业短板在于不够专业、不懂产品,不懂得在智能锁行业如何做好服务,大多只能选择OEM。  

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在2016年年底的时候,就有行业人士在鼓吹2017年将是智能锁行业的爆发元年。2017年过去了,行业确实爆发了,智能锁企业的数量从三四百家一下子爆发到了1000多家,市场产销量突破了800万套;

到2017年年底的时候,又有人在行业里喊话,2018年智能锁行业将比2017年增长超过50%,产销量将突破1600万套。从全国锁具信息中心的数据来看,2018年上半年的产销量就已完成了2017年的全年产销量,达到了830万套。从数字上来看,2018年的智能锁行业的增长确实有望突破50%。

而2018年又要接近年底了,许多行业人士的话锋却一下子转了180度的大弯,说行业有多火,行业有多热的人变得少了。对于许多智能锁人来说,更多的是焦虑,且关于行业洗牌的声音已开始在行业里漫延。

安全事件频发,行业备受打击

2017年9月,央视一则关于“专业黑客模拟攻击智能门锁、电子摄像头等智能家居产品”的新闻不仅引起了用户的担忧,也引起了不少行业人士的关注。引起消费者的关注与担忧,说明他们对智能锁的关注度和接受度较往年有所增加,但安全问题同样也成了阻碍消费者购买智能锁的重要因素。

黑客攻击的事件消停没多久,2018年1月橘子皮事件又在行业里闹得沸沸扬扬,虽然网传视频多为破解智能手机,但也引起了不少用户担忧假指纹、复制指纹对智能锁安全性的影响。

时间再往后推倒今年5月的永康门博会。在这场门与锁的行业盛会上,一个女人拿着一个被称为特斯拉的“黑盒子”连破了好几把智能锁。破解智能锁的视频经媒体、朋友圈的发酵,在业内掀起了一场强烈的地震,不少企业纷纷从淘宝上买来了特斯拉线圈拍视频,并通过各种渠道自证清白。即便如此,也难以抵挡用户对智能锁安全性的担忧。

也正因特斯拉事件,许多经销商感受到,自6月份以后销量较以往有了较大的下滑,这也进一步影响到了一些企业的销量。特斯拉事件还未平息,又有传言说,25瓦超大功率的对讲机也能破解智能锁。

前不久,国家市场监管总局组织开展了智能门锁质量安全风险监测,发现智能门锁产品在远程开锁和人脸识别方面风险较高,在感应卡识别开锁方面隐较多,外在密码逻辑安全、抗电磁干扰、指纹识别等方面程度不同地也存在隐患……

可以说,今年智能锁的安全事件一波未平一波又起。不仅影响了用户对智能锁的购买,也沉重打击了智能锁厂家、经销商、代理商的积极性。

智能锁安全事件频发,引起了市场及用户的普遍关注,这对企业来说,解决安全性的问题是一场马拉松式的长久战,需要对锁具软硬件做不断地升级,不断地去面对和应对各种攻击及破解手段。

其实,这样的安全事件在短期内可能会影响到整个行业的销量,但从长远来看,这些安全事件早晚都会发生,早发生早解决或许更利于行业的长远发展,从另一个层面上来说,这些事件促进了行业的成熟。

巨头跨界,这块蛋糕并不好吃

智能锁安全事件的发生对行业来说有好也有坏,其实无需过度担忧,用心做好产品,各种漏洞不断修补,对行业来说是一件好事。但2018年让智能锁人焦虑的不止安全事件的频发,还有各大跨界巨头的涌入。在2018年之前,海尔、美的、荣事达、创维、TCL、海信等家电巨头,大华、博世、海康威视等安防巨头,中兴、三星等手机巨头,以及正泰、四季沐歌等其他行业巨头早已进军智能锁市场。

只是进入2018年之后,各行业巨头进军智能锁行业的步伐速度进一步加快了。先是6月京东自有品牌京造推出了智能锁;再是8月联想发布了智能锁新品R1;9月苏宁一口气发布了三款智能锁,360联合欧瑞博发布了智能锁K1。

进入10月之后,各大巨头推出智能锁的速度进一步加快。先是阿里与智能锁行业大佬凯迪仕联手发布一款智能锁战略新品;后是网易在网易严选悄悄上线首款智能锁——网易智造曜石智能门锁;10月26日,华为宣布进军智能锁行业,并推出相关产品;10月29日,360联合曼申推出青春版M1;12月5日,小米米家智能锁正式发布;据悉,格力智能锁已在路上,且是一把指静脉智能锁……

可以说,2018年智能锁行业依旧硝烟滚滚。这些巨头对传统智能锁企业最大的威胁是品牌,这些跨界企业多为大众所熟知的品牌,本身就自带很多流量;当然这些大企业有的是钱,可以花费大量资金投入到推广;此外,他们有渠道,可以利用原有的渠道迅速铺货,同时还可以与传统的智能锁企业抢渠道、抢经销商、抢代理商。

但他们也有自己的弱点,那就是不够专业、不懂产品,大多选择OEM。同时,他们也不懂得在智能锁行业如何做好服务。

虽然市场非常大,但是目前智能锁行业已处于僧多粥少的局面,本来就已吃不饱,如今这些巨头再来抢食,更让大多数的传统智能锁企业饥肠辘辘。

千元智能锁时代提前到来

其实,比安全事件和各大巨头强势的进军更可怕的是价格战的到来。

有经销商逛完永康门博会后总结了两点:一是抄袭、模仿之风盛行到80%以上的智能锁除了logo之外,几乎很难分清出是自哪个企业的产品;二是卖的智能锁品质没保障,没有利润,真不如回家卖白薯。

虽然只是调侃,但却反映出了智能锁行业目前所面临的严重的同质化和价格战。价格战在中国虽然早已是司空见惯的事情,但令人想不到的是,智能锁行业才刚刚起步,价格就已被卖出了白菜价。

永康门博会之后,价格战并未结束。更令人难以想象的是,就连360这样的互联网巨头也推出了千元以内的智能锁,最低价竟达到了699元;网易智造曜石智能门锁“双十一”预售价也仅为1099元。零售价最终为1299元;小米米家智能锁的售价在众筹期间仅需999元;最终零售价与网易严选一样,也是1299元;为了应对互联网巨头千元智能锁的到来,鹿客成立新品牌——OJJ,首款产品OJJ X1价格为999元;智能锁行业领先品牌德施曼也推出了千元智能锁——小嘀V5,零售价为999元

价格战迟早会到来,这在业内已达成共识,但让人始料未及的是,竟来得比预料中还要早。价格战提前打响,打击的是那些专心致志,一心想做好智能锁的企业。对于他们来说,售价降低了也就意味着利润也跟着减少了,没有了利润哪有钱去做好产品研发、品质提升和售后服务,所以合理的价格才有利于行业的健康发展。

洗牌加速,活下来的都是英雄

2018年对于许多智能锁企业来说,是最难熬的一年。小黑盒等安全事件,可以说对智能锁企业来说是一个致命的打击;各大巨头纷纷入场,使得整个行业的竞争空前激烈;再加上价格战的提前到来,更让智能锁人焦虑无比。

而且行业洗牌的迹象已经越来越明显,前不久在通讯领域颇有名气的某个品牌,在智能锁行业经过一年多的挣扎和努力之后,最终选择了黯然离场,其所有产品在所有渠道均全部下架。在回答询问时,对方表示:“智能锁市场太激烈了,玩不下去了!”

其实,玩不下去了不仅是一些跨界进来的门外汉,许多在智能锁行业摸爬滚打多年的专业和传统智能锁品牌,也感受到了整个行业前所未有的凉意。不少传统和专业的智能锁品牌在推广自己品牌多年以后发现,智能锁江湖依旧不属于自己。所以不少传统和专业的智能锁只能靠零散、少量的OEM和ODM订单来维持生计,甚至有些传统智能锁企业直接砍掉自有品牌,专业玩起了代工。

有OEM和ODM订单的企业比那些始终坚守自己品牌的小企业强了很多,至少自己不会沦落到无米之炊的境地。许多小品牌、小企业要渠道没有渠道,要品牌没有品牌,所以在2018年对于它们来说非常难过,渠道建设上招商的难度越来越大,产品卖不出去,所以目前许多企业仍处于投入与收益不成正比的状态。

可以说,目前的智能锁行业就是一座围城,城墙之外的人批命地往墙内挤;城墙内的人却因已拼的头破血流,挣不到钱而想办法抽身离去。之所以会造成当下这样的局面,就是因为许多人只看到智能锁未来巨大的市场想象空间,却想不到智能锁行业的创业比其他行业难了很多。因此,盲目跟风的结果就是:风口之上,猪会飞,但不一定找对了方向。

2018年,在智能锁行业有人来,有人走。来的时候信心满满,踌躇满志;离去的时候黯然销魂,无比失落。虽然2018年智能锁行业的洗牌,还远未达到形成行业格局的程度,但是洗牌的迹象已经开始显现出来了。

其实,玩不下去了不仅是一些跨界进来的门外汉,许多在智能锁行业摸爬滚打多年的专业和传统智能锁品牌,也感受到了整个行业前所未有的凉意。不少传统和专业的智能锁品牌在推广自己品牌多年以后发现,智能锁江湖依旧不属于自己。所以不少传统和专业的智能锁只能靠零散、少量的OEM和ODM订单来维持生计,甚至有些传统智能锁企业直接砍掉自有品牌,专业玩起了代工。

有OEM和ODM订单的企业比那些始终坚守自己品牌的小企业强了很多,至少自己不会沦落到无米之炊的境地。许多小品牌、小企业要渠道没有渠道,要品牌没有品牌,所以在2018年对于它们来说非常难过,渠道建设上招商的难度越来越大,产品卖不出去,所以目前许多企业仍处于投入与收益不成正比的状态。

可以说,目前的智能锁行业就是一座围城,城墙之外的人批命地往墙内挤;城墙内的人却因已拼的头破血流,挣不到钱而想办法抽身离去。之所以会造成当下这样的局面,就是因为许多人只看到智能锁未来巨大的市场想象空间,却想不到智能锁行业的创业比其他行业难了很多。因此,盲目跟风的结果就是:风口之上,猪会飞,但不一定找对了方向。

2018年,在智能锁行业有人来,有人走。来的时候信心满满,踌躇满志;离去的时候黯然销魂,无比失落。虽然2018年智能锁行业的洗牌,还远未达到形成行业格局的程度,但是洗牌的迹象已经开始显现出来了。

结语:

2018年,对于许多智能锁人来说,是在这个智能锁行业的春天里突然吹来了一股寒冷的冬风,让人感到了些许凉意。2019年,智能锁市场或许会更残酷,智能锁人你准备好了吗?


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